Waarom niemand je coaching wil kopen – en wat je eraan kunt doen.

Iedere coach heeft het wel eens meegemaakt: je hebt uren gestoken in het perfectioneren van je aanbod, het aanscherpen van je vaardigheden en het verfijnen van je boodschap. En toch gebeurt er niets. Geen klikken, geen telefoontjes, geen verkopen. Frustrerend, toch?

De realiteit is deze: je potentiële klanten kopen niet je vaardigheden - ze kopen oplossingen voor hun grootste problemen. Als niemand koopt, ligt dat niet aan je coaching, maar aan je boodschap. Laten we eens kijken hoe een aanpassing in je boodschapstrategie het verschil kan maken.

Benadering 1: Boodschap gericht op pijnpunten
Focus op het probleem, niet op de oplossing.

Begin met het aanpassen van je boodschap door in te spelen op de pijn of frustratie die je ideale klanten ervaren. Dit maakt je aanbod herkenbaarder en creëert meteen een connectie met de emoties die ze voelen.

Voor: “Ik bied tijdsmanagement coaching aan.”
Na: “Ben je het zat om iedere dag te verdrinken in taken? Laat me je helpen om weer grip te krijgen.”

Met deze benadering toon je empathie voor hun worsteling, waardoor je aanbod als de logische oplossing voelt. Door de focus op het probleem te leggen, laat je zien dat je hun situatie begrijpt en dat jouw service de verlichting biedt die ze nodig hebben.

Waarom dit werkt:
Mensen reageren sneller op een boodschap die inspeelt op hun emotionele toestand. Door hun frustraties aan te pakken, laat je zien dat je hun uitdagingen begrijpt, wat je aanbod persoonlijker maakt.

Benadering 2: Emotie-gedreven boodschap
Koppel de emotionele ervaring aan het resultaat.

In plaats van alleen het probleem te benadrukken, gebruik je emotioneel geladen taal die inspeelt op de gevoelens die je ideale klanten ervaren. Deze benadering creëert een sterkere verbinding door in te spelen op de diepere emotionele reis van je klant.

Voor: “Ik help je je werk-privébalans te verbeteren.”
Na: “Voel je je overweldigd en lijkt het alsof er nooit tijd voor jezelf is? Samen creëren we ruimte voor wat er echt toe doet.”

Deze strategie gaat verder dan het simpelweg beschrijven van de situatie - het koppelt de emotionele pijn van de klant direct aan de voordelen van je coaching, wat een gevoel van urgentie en verlangen naar verandering creëert.

Waarom dit werkt:
Emoties bepalen vaak de beslissing. Door in te spelen op de emotionele ervaring van je klant, creëer je een sterkere motivatie om in je diensten te investeren.

Benadering 3: Resultaatgerichte boodschap
Verleg de focus naar tastbare resultaten.

Mensen willen precies weten wat ze gaan krijgen en hoe dit hun leven zal veranderen. Focus op concrete, uitvoerbare resultaten die direct aansluiten bij de transformaties die je klanten kunnen verwachten.

Voor: “Ik bied coaching aan om je productiviteit te verbeteren.”
Na: “Ontgrendel 5 extra uren per week - zonder je avonden of weekenden op te offeren.”

Deze benadering biedt een oplossing die je klanten zich gemakkelijk kunnen voorstellen, en waarvan ze de waarde meteen inzien. In plaats van abstracte beloftes zoals "word productiever," focus je op concrete, meetbare resultaten die ze zullen behalen.

Waarom dit werkt:
Klanten kopen sneller als ze begrijpen welke specifieke voordelen ze zullen ontvangen. Door duidelijke, gemakkelijk te begrijpen uitkomsten te bieden, maken ze de directe waarde van jouw service duidelijk.

Benadering 4: Eenvoudige procesboodschap
Breek je aanbod op in duidelijke, makkelijk te volgen stappen.

Klanten kunnen terughoudend zijn om deel te nemen als ze niet precies weten hoe je coachingproces werkt, of als het te complex lijkt. Het vereenvoudigen van je proces in 3-4 duidelijke stappen maakt je aanbod gemakkelijker te begrijpen.

Voor: “Ik bied uitgebreide leiderschapscoaching aan.”
Na:
Stap 1: Identificeer je leiderschapsstijl.
Stap 2: Leer hoe je vertrouwen opbouwt met je team.
Stap 3: Pas bewezen technieken toe voor het leiden met vertrouwen.

Deze strategie maakt je aanbod minder intimiderend door het proces beheersbaar en begrijpelijk te maken. Klanten kunnen zich beter voorstellen hoe het is om met jou samen te werken.

Waarom dit werkt:
Eenvoud creëert duidelijkheid. Wanneer klanten het proces duidelijk voor zich kunnen zien, zullen ze sneller de eerste stap zetten.

Benadering 5: Vertrouwen-opbouwende boodschap
Voeg bewijs en sociale bewijslast toe om de waargenomen risico’s te verminderen.

Je ideale klanten kunnen twijfelen om in coaching te investeren, omdat ze niet zeker weten of het hen zal helpen. Door sociale bewijslast toe te voegen, zoals getuigenissen, casestudy's of gratis content met bewezen resultaten, verlaag je de waargenomen risico’s.

Voor: “Ik help ondernemers om hun bedrijf te laten groeien.”
Na: “Ik heb meer dan 50 ondernemers geholpen hun omzet met 30% te verhogen in 6 maanden - zo heb ik dat gedaan.”

Deze benadering bouwt geloofwaardigheid en vertrouwen door te laten zien dat je anderen hebt geholpen, net als zij. Het aanbieden van kleine overwinningen door gratis content, zoals gidsen of bronnen, kan ook je expertise aantonen en vertrouwen opbouwen in je betaalde aanbod.

Waarom dit werkt:
Mensen hebben geruststelling nodig dat investeren in jou daadwerkelijk resultaat oplevert. Door te laten zien dat anderen succesvol waren met jouw begeleiding, verlaag je de drempel om te kopen.

Benadering 6: Pijn + plezier boodschap
Benadruk de huidige pijn en het toekomstige plezier van succes.

Deze benadering richt zich niet alleen op de pijn die je klant ervaart, maar schildert ook een levendig beeld van hoe hun leven eruit zal zien na het werken met jou. Het creëert verlangen naar transformatie door hun huidige worstelingen te contrasteren met de positieve verandering die ze zullen ervaren.

Voor: “Ik bied stressmanagement coaching aan.”
Na: “Overweldigd door constante stress? Stel je voor dat je wakker wordt, je kalm, helder en energiek voelt, klaar om de dag aan te pakken.”

Hier help je je klant visualiseren hoe hun leven eruit zou zien na het werken met jou, en toon je de “plezierige” voordelen van succes tegenover de pijn die ze nu voelen.

Waarom dit werkt:
Wanneer je pijn met plezier contrasteert, maak je de transformatie aantrekkelijker. Mensen worden gemotiveerd door zowel het vermijden van pijn als het nastreven van plezier, waardoor deze benadering krachtig is.

Tot slot:
Als niemand je coaching koopt, ligt het niet aan je vaardigheden - het ligt aan je positionering. Richt je op het direct aanspreken van frustraties, bied duidelijke uitkomsten en vereenvoudig je proces om de juiste klanten aan te trekken.

Wat is een frustratie waar jouw ideale klant momenteel mee worstelt? Deel het in de reacties, en ik help je een sterkere haak voor je aanbod te creëren!